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不忘初心 衝在一線

發布時間:2019-07-01

   “出差都習慣了,做銷售工作的必須要走出去,經常和客戶交流,才能更了解客戶的需求。”一年有將近三分之二的時間都在外出差,這對於已經在銷售崗位工作了13年的張崇峰來說,早就習以為常。

     2006年,從遼寧工學院機械製造及其自動化專業畢業,張崇峰進入到當年的沈陽重型機械集團有限公司。和大部分同期入廠的大學生不一樣,他沒有選擇做設計工作,而是選擇了銷售崗位。他說,這與自己的性格有關。“我性格比較外向,也願意和人溝通,我覺得銷售工作更適合我。”
     百分的努力,靈活的思維,張崇峰在銷售崗位上手非常快。當時銷售公司礦山科隻有不到10人,全國的礦山類項目都歸我們跑,接觸的工作內容很豐富,讓他積累了不少經驗。踏實穩健,辛勤付出,張崇峰一步一個腳印跟著老銷售學習、摸索,摸出了一條適合自己的銷售之道。他自豪地說:“全國各地基本都去過,曾經負責過西南、華北、華東……太多區域了,現在也算是個老業務員了。”
     2018年4月,在經曆了長期的調研走訪,張崇峰與河北九洲礦業有限公司取得了聯係,經過艱難的溝通、交流和談判,於同年10月與河北九洲礦業有限公司簽訂了破碎機設備合同,合同總額6023.9萬元。目前,該合同已累計實現回款4819.12萬元,即合同額的80%。回憶起爭取項目的過程,張崇峰十分感慨,他說:“最初業主隻想和我們簽訂兩台旋回破碎機,由於我們對產品了解,經多方努力爭取,最終共簽訂了12台破碎機設備,現在想想,覺得滿滿的成就感。”談判期間,正值企業進行司法重整,合同簽訂有多麼不容易,也隻有一直衝在一線的張崇峰最清楚。多少個難眠的夜晚,多少無法言說的辛酸,在合同簽訂的那一刻都顯得那麼值得。
     河北九洲礦業項目的簽訂,充分展示了北方重工在破碎領域的技術優勢和綜合實力,也是北方重工進軍骨料行業的示範項目。同時,北方重工與九洲礦業簽署了戰略合作協議,進一步提升了北方重工的品牌知名度和影響力。
     今年上半年,公司又與河北九洲礦業有限公司簽訂了多項合同,目前合同總額已經超1.3億元。合同的相繼簽訂,是對張崇峰多年來工作的認可和肯定。張崇峰驕傲地說:“我們並不是以最低價爭取到的合同,正是我們企業的綜合實力打動了客戶,也贏得了客戶的信任。”
     再強大的人,也有柔軟的一麵。由於頻繁出差,張崇峰陪伴家人的日子少之又少,女兒第一次背起小書包去幼兒園、第一次學會係鞋帶……。多少個孩子成長的瞬間他都錯過了,但作為父親,他的樂觀態度、決斷果敢都影響著女兒。“非常感謝愛人和父母,他們對我這個小家付出了太多,也不敢說回報什麼,就是想做出些成績,別讓他們失望。”張崇峰始終沒有停止過朝著更美好生活全力加速的步伐。
    不忘初心、衝在一線。作為一名中共黨員,張崇峰始終以這八個字要求自己,以踏實的工作作風、優秀的工作業績,完美地詮釋了這八個字的含義。(曲明迪 文/王宏濤 攝)